一、业务员(润滑油)【业务代表或商务代表】

岗位职责:

1、开发润滑油新客户,按公司订单要求,及时详细列出客户订单内容;

2、严格把握"产品价单",精确地报出各个产品销售价格;

3、积极主动与客户保持联系,促使客户关注公司产品及早下订单;

4、客户下订单后,业务员应在第一时间整理出订单,立即联系公司相关部门;

5、负责市场调研和需求分析;尤其是竞争产品的数据采集;做好公司的润滑油产

品推广,完成各项指派任务;

任职资格:

1、善于沟通,热爱润滑油销售工作;

2、一年以上销售经验,工作认真、积极、有高度的责任心;

3、具有市场开拓精神,具有独立的分析和解决问题的能力;

4、服从公司的安排,完成各项指派任务。

二、销售主管(一线的销售管理人员)

岗位职责:

1、负责组织完成公司下达给本区域的产品销售计划任务;

2、做好本区域内市场调研和需求分析调查工作;

3、配合本区域经销商做好产品的销售供给工作;

4、做好本公司产品在区域内的的宣传,广告及各种促销活动;

5、巩固老客户,并不断开发潜在客户,有计划地建立新的销售网点;

6、听取客户意见做好售后服务的有关工作;

7、每月25 日前(具体根据公司规定)向区域经理书面报告本月的销售总结;

并预测下个月油品的规格品种销量,以便调度生产;

8、定时向区域经理以书面形式汇报工作情况;

9、根据公司的培训资料,培训新进业务代表完成携导工作;

10、做好公司的润滑油产品推广,完成各项指派任务。

任职资格:

1、年龄40岁以下,2年以上销售工作经验;

2、具有较强的语言表达能力、分析判断能力和组织协调能力;

3、良好的沟通能力、能从容应对客户谈判和业务员的培训;

4、具有团队配合意识;热爱销售工作。

三、区域经理(省区或大区经理)【管理若干销售主管和当地销售代表】

岗位职责:

1、油品推广:

1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

2)在主管部门的领导下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各销售主管,并带领下属工作和定期评估;

3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的渠道终端系统,并领导下属为本市场的主要客户建立油品终端管理系统,持续推动所辖市场油品推广工作;

5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

2、组织建设:

1)根据公司发展需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

任职资格:

1、年龄40岁以下,5年以上销售工作经验;

2、良好的沟通能力、能从容应对高层谈判和中、大规模培训;

3、具有较强的抗压能力,敢于挑战,能独立处理紧急问题;

4、具有良好的服务意识,责任心强,能够担当一定的责任;

5、具有团队合作及协调能力,从容面对并解决客户及下属的刁钻问题;

6、积极与下属及上级联系,完成公司各项指派的任务。

四、销售总经理(市场运营经理)

岗位职责:

总经理职责是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略,确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发,根据客户的需求开发新的产品或服务。

1、确定价格策略,评估公司目标和客户满意度;

2、基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识,鉴定,发展,评价销售策略;

3、评价产品开发的金融运作,例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测与广告和各销售经理合作,阐述,指导销售活动或促进产品和服务的政策;

4、对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估,监督他们日常活动;

5、与零售商和经销人谈判合同,以管理产品分配,建立销售网络并发展分配战略;

6、和产品开发人员协商产品的规格(例如设计,颜色和包装);

7、编译描述产品或者服务的报价表;

8、使用销售预报和战略性计划,保证产品或服务的销售和利润,分析商业发展并且监控市场趋势;

9、选择产品,在贸易或者产品展览中展示产品。

任职资格:

1、年龄40岁以下,10年以上销售管理工作经验;

2、良好的沟通能力、能从容解决公司衔接的各种问题;

3、能够独立解决公司销售涉外的一切事宜;

4、具有较强的抗压能力,敢于挑战,能独立处理紧急问题;

5、完成公司领导安排的各项指派任务。